与中国传统的“多喝热水”不同，美国人独爱吃冰，根据某平台发布的调研，一个美国人一年食用的冰块高达400磅。
在这个巨大的市场需求下，出现了一系列的创新产品。根据Echotik可以看到，一家专卖制冰机的中国品牌EUHOME在这一赛道上大杀四方。
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品牌介绍
EUHOMY是宁波灏米信息科技有限公司旗下品牌，专注于跨境市场。2020年，深耕行业多年的郭怡文敏锐洞察到欧美消费者对便携式制冰小家电的强劲需求，决心打造真正适用于多种场景的“制冰神器”。
传统制冰设备往往局限于居家使用，与冰箱、冷藏柜等家电搭配，而EUHOMY则跳出这一框架，创新性地细分市场，颠覆海外制冰行业。
EUHOMY围绕使用场景精准布局，推出户外便携制冰机、商用制冰机、居家制冰机等多款产品，并深度结合海外消费者的实际需求。在功能设计上，EUHOMY突破单一制冰模式，推出冰沙模式、冰球模式等创新功能，提供不同形态的冰块，既满足日常使用需求，也兼顾消费者多元化的体验。
以EUHOME的热销产品为例，EUHOMY带把手的台面制冰机，每24小时能够制作出26磅的冰块，并且只需6分钟就能有9块冰块制作完成。该制冰机还拥有自动清洁功能，使用起来更加便捷。产品配备了冰篮和冰勺，方便用户取用冰块，并适用于多种场景。
除此之外，这款产品还配备了170w升级压缩机，能耗为 4kWh/24H，可以达到省电的效果。并配有易于操作的控制面板，只需两个步骤即可快速操作，加水并按“开/关”。极大地降低了使用的难度，让吃冰变得简单起来。
这款产品自从在TikTok Shop上架以来一共售出了13万件，累计销售额超776万美金。
截至目前，EUHOME在TikTok美区总销量达19.8万，总销售额为1753万美元。
EUHOMY不仅在TikTok Shop大获成功，还积极布局品牌独立站，并在亚马逊、沃尔玛等第三方平台实现多渠道增长。作为一款相对小众的制冰设备，EUHOMY是如何做到的？
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多场景营销
“三分靠选品，七分靠运营。”
在营销推广上，EUHOMY深耕社交媒体，在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等平台建立官方账号和品牌社区。通过发布多彩冰块制作教程、DIY创意冷饮、户外露营实景应用等内容，成功吸引用户兴趣，将制冰机精准种草给目标用户，持续扩大产品曝光，并有效引导流量至品牌官网，实现转化。
在EUHOMY的独立站中，场景化营销策略尤为突出。品牌通过色彩鲜艳的产品图片、精美的冰饮成品展示，以及真实的使用场景图，迅速吸引消费者目光，激发购买欲望。
作为一款兼具多功能与多场景应用的制冰机，EUHOMY在独立站专门设立博客板块，深入科普制冰机的工作原理、操作指南以及户外便携使用教程，不仅为用户提供实用的冷饮制作灵感，还通过详细解读冰块口感、适用场景及调配方式，打造沉浸式消费体验。图文结合的内容策略精准触达目标用户，增强购买决策信心，最终提升独立站的转化率和销量。
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视频和直播两手抓
在过去的30天，EUHOMY店铺的销量达到了7900单，销售额突破93万美元。
EUHOMY在此期间成功联结了907位家电领域和生活领域的带货达人，发布了4.9K条带货视频和126场直播，他们凭借自身的粉丝基础和影响力，成为品牌传播的强大“扩音器”。这些达人通过多元化的营销方式，不仅大幅提升了品牌曝光度，也进一步增强了用户粘性，为EUHOMY的市场拓展注入强劲动力。
其中，视频带货展现出更高的转化率，而从销售数据来看，业绩最突出的主要集中在中尾部达人，他们凭借精准的种草内容和高互动率，为品牌带来了可观的销量增长。
以TikTok博主@mama_knows_best的视频为例，她在去年黑五前夕发布了一条制冰机推荐视频。开篇的黄金三秒，她直接亮出黑五折扣价，迅速吸引观众注意。随后，她通过自然流畅的口播，将产品使用场景融入日常生活，让观众更具代入感，大大提升了购买意愿。
截至目前，这条视频的播放量已突破440万，点赞数破万，评论区涌现大量网友种草讨论，纷纷表达购买意向。通过真实、生活化的演绎方式，视频精准击中用户需求，让产品迅速在消费者心中占据一席之地。
吃鲸深度思考
EUHOMY的爆发本质是从“功能满足”到“场景需求”的精准跃迁——它并未简单对标传统制冰机的“制冷效率”，而是以美国人对冰的强依赖为锚点，拆解出户外露营、家庭聚会、饮品调制等细分场景，将制冰机从“工具”转化为“生活方式符号”。
而中尾部达人的高效转化，则印证了垂直圈层信任的价值——当用户对“专业推荐”逐渐免疫时，真实、高频的“同类人体验”反而成为决策的关键杠杆。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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