1
迁移
广州，番禺，南村万博，天桥下的希音村，芸芸众生，拉货的电动车有点少。
“过完年很多工厂都没开，原本过完年属于小淡季，再加上国际形势，很多工厂老板选择躺平。”广州番禺希音村服装老板补充道：“希音本来主打快时尚，之前美国关税调整，导致海关审查变慢，原来7天变14天或20天，用户本身就是冲动消费，过了时间就不感兴趣了。”
“之后希音开会，希望头部供应商、大概30家，去越南开厂。”工厂老板说道：“我们一开始是很犹豫的，毕竟越南工时比广州贵多了，越南成本太高了，而且不知道后面会不会再迁回来。”
工厂还在左右摇摆，平台却开始行动，希音开始把美国单量放到越南。
江浙，义乌，拼多多一场又一场的全托转半托招商会挤爆了3月，一批又一批多多招商从深圳飞义务，号召让供应商把货放海外，面对小包裹关税取消，两家公司策略完全不同，一家把货放海外，一家要搬厂。
“多多美国单量升了，政策落地了，平台敢投流了，百货对时效要求并不高，只要价格便宜就行了。”多多跨境义乌全托管商家反馈道。
而希音则有点曲折，有的希音供应商已经在越南南部租了一栋楼，希音把美国单量放越南了，我们也像候鸟那样迁移。”希音头部供应商回答道，此时的他们正从广州希音村一批又一批的涌进越南南部。
有的人虽没到，但货已先到，他们在广州搞原材料，然后发单到越南找代工做拼接，最后打包到美国。“原料出口到越南比较容易，走灰关、白关都行，原料在广州弄，最后打包在越南，到时再看看要不要把厂搬过去。”还留在广州希音村的工厂老板反馈道。
另外则有些希音老板为降低成本要把厂搬回湖北老家，广州、越南中转。“广州房租太高了，越南工时也高，现在广州临时工一个月7k到1w不到，而且操作熟练，老家更低，越南成本还是很高，而且熟练度要重新培训，目前就简单组装，回老家能省一大笔钱。”他们在慢慢过渡
还有一些希音工厂老板则比较淡定，他们单量并没太依赖美国，广州还是设计中心，但已经有想把工厂搬回老家想法，这就是关税冲击，贸易壁垒下的芸芸众生相，就像动物世界非洲大草原的动物迁徙，浩浩荡荡，游走在荒野丛林中，回湖北，留广州，上越南。
拼多多跨境的迁移是在去年，和希音供应商迁徙不同，拼多多整个跨境业务从去年开始剧烈的摆荡，从清洗到迁移，各个国家政策下平台合法性摇摆导致了的商家合规性，最后是大批商家转型半托管，层层递进，供应商虽看不懂，但货都出去了。
“全托都是产业链优势，能做到极致便宜，关税问题不大；服装都是在海外仓，一大批货都被托盘商丢到国外去，多多不做快时尚，多多跨境主要还是标品。”义乌半托管商家补充道。
这就是目前应对关税调整现状，人出去厂出去，人不走货先走，人和货总有一个先走，熙熙攘攘。但这只是多多跨境去年布局而已，今年还是不一样。
2
减亏
去年货出去，今年人出去，temu国内招商已经到头了，能把货搞出的，已经吃到补贴红利，剩下就是把义乌中间商转化到半托管上，其他招商业务也基本到头，剩下就是去海外折腾。
目前深圳多多跨境总部，开始一波人员调动，有的出国去解决核心难题，诸如国家突然封禁等，在找当地供应商协调，有的回上海回总部开始新业务，剩下都是比较年轻的招商，在深圳、广州当地招聘，没有像之前那样做大规模人员抽调，多多跨境业务在发生变化。
“该卷的都卷完了，已经卷无可卷了，招商能找的供应商都找了，后面拼的不是国内供应商。”深圳多多跨境供应商拆解到：“而且目前多多全托管和半托管毛利都拉的很高，业务开始控亏损。”
多多跨境拉毛利从年初开始，全托和半托这两个策略不同，全托能做到60个点，毛利高在于当前能留下供应商基本都是行业佼佼者，他们既有解决资质证书能力，又具备源头生产力，被筛选留下的供应商实力很强，也不惧怕任何关税调整。
“关税现在最大影响在于时效性，不过我们就是卖便宜，美国用户一般能忍受时效。”全托管商家反馈道。
半托也在消无声息变化，“原有的商家享受补贴后，平台开始加价，现在平台还有广告投入，以及在测试本地商家运营，多多半托管玩法变多了，而且半托管商家越来越专业化。”深圳半托管头部商家说道：“一个是加价，一个是玩法变多，一个是开始平台化，美国半托管商家会迎来巨鳄，会有一批商家被迭代掉。”
老兵去做更难的事，新兵则继续折腾，再加上毛利拉高，多多跨境开始进入更深领域，而且这也并没预示平台单量的放慢，整体增速还在。
比如南美墨西哥，澳大利亚，还有东南亚菲律宾都进入快增速期，特别是南美和东南亚都在快速增长，拼多多还在东南亚菲律宾撕开一道口子，开始进行低价厮杀，东南亚连希音也没太在意，毕竟这边是拼刺刀的红海战场，而在地方势力盘踞的南美，也有切入点，这一片区的兵荒马乱，足以让人心惊胆战，拼多多也解决了当地清关问题，供应商进场基本没问题。
3
复杂
相比国外，国内情况更复杂，国外更多只是供应商问题，政策问题，竞争优势摆在那，而国内则更多是同行绞杀，京东要做美团，美团要做京东，抖音要做淘宝，国内竞争更多是不明确边界，以及各种卷，国内要比国外复杂
注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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