文 | 新浪财经 徐苑蕾
刘畊宏夫妇身着哪吒战衣的“告别直播”，揭开了一场持续三年的MCN顶流合作的终章。
近日，刘畊宏宣布与无忧传媒解约，转签周杰伦关联公司“天赋星球”。这一变动不仅折射出头部主播与MCN关系的动态博弈，也让无忧传媒的“十万主播帝国”面临更多质疑。
曾经缔造“刘畊宏女孩”神话的造星工厂，还正面临头部主播流失的连环震荡。新浪财经发现，无忧传媒曾与奥运冠军、体操运动员李小鹏和足球评论员刘建宏等人签约，但这些明星的社交账号主页如今均未显示无忧传媒的MCN标志。
而在秀场直播监管趋严的背景下，无忧传媒近些年也开始探索直播带货。但与遥望科技等头部MCN对比，无忧传媒主播转型为头部带货达人的成功率相对较低，即便是签约的明星，带货也曾经历过滑铁卢。
MCN与明星的利益博弈
回顾刘畊宏与无忧传媒的合作历程，堪称明星转型网红的成功范例。2021年12月，刘畊宏与无忧传媒签约。4个月后，居家健身需求激增，刘畊宏因直播跳操遭平台“误判”：腋毛被指“不雅”、胸肌被标“擦边”，最终裹着羽绒服暴汗的荒诞画面意外引爆舆论。
短短几个月，刘畊宏粉丝量从500万飙升至7000万，成为健身直播领域的顶流。在此期间，无忧传媒在内容策划、流量扶持上功不可没，其团队负责主账号运营，以跳操直播为核心，避开过早商业化，维持了刘畊宏“健身教练”的专业形象。
彼时，无忧传媒创始人雷彬艺坚持“先内容后变现”，甚至拒绝品牌商抛来的橄榄枝，只为孵化一个“可复制的明星网红模型”。此后，刘畊宏不仅在直播内容上不断创新，还拓展了直播带货领域，其“刘畊宏健康来了”账号主营生鲜食品，在初期也取得了不俗的成绩。
然而，潮水退去的速度超乎想象。尽管双方表示是“和平分手”，但刘畊宏的掉粉和商业价值下降可能是解约的重要原因。
飞瓜数据显示，2024年后，刘畊宏人气持续下滑，截至2025年3月，其抖音粉丝数已跌至6130万左右，较巅峰时期流失近千万。直播数据同样疲软，2月场均观看量仅100万-200万，较巅峰时期严重缩水；带货数据也不尽如人意，2月“刘畊宏健康来了”销售额约250万-500万元，仅为2年前的1/10。
对于刘畊宏的离开，无忧传媒回应称，合约到期后刘畊宏的经纪公司希望独立运营账号，未来将以商务合作形式延续关系，而刘畊宏的新东家“天赋星球”也是“刘畊宏健康来了”账号的原运营方，由周杰伦母亲叶惠美、经纪人杨峻荣以及刘畊宏等多人持股。
根据媒体报道信息，明星签约MCN会得到一笔很高的基础费用，类似代言费。灵笼科技负责人宫黎则介绍称，MCN与明星的合作模式主要以利润分成为主，分成比例并非固定不变，会根据明星的带货表现、市场情况等因素进行动态调整。
“明星肯定是获得收益的大头，头部明星分成比例甚至高达80%~90%。而除了分成，MCN还需要承担直播的投流费用、设备成本、场地费用等，利润空间也会因此被大幅压缩，不排除刘畊宏与无忧传媒在利益分配机制上未达成一致最终导致解约。”宫黎称。
造星模式背后管理混乱？
官网资料显示，无忧传媒签约主播达人超过10万人，其中签约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超20亿。
以抖音平台为例，根据飞瓜数据，截至发稿，无忧传媒签约人数为875人，覆盖粉丝11.68亿，粉丝数达到千万级的达人达到20多人，包括广东夫妇、多余和毛毛姐等，此外签约明星包括明道、吴克群、温兆伦等30多人。
在业内，无忧传媒一直以“十万主播”的标签为人所熟知，但其头部主播的持续流失已成为隐忧。事实上，刘畊宏的离开只是无忧传媒头部流失潮的冰山一角。
新浪财经发现，无忧传媒曾与奥运冠军、体操运动员李小鹏和管晨辰，以及足球评论员刘建宏、组合水木年华等人签约，但如今在抖音平台上，这些运动员或明星的账号主页均未显示无忧传媒的MCN标志。
无忧传媒采用“金字塔式”管理模式，资源向头部主播倾斜。刘畊宏等超头部IP一度占据大量运营预算，而中腰部主播难以获得有效扶持。这种模式在顶流稳定时能实现高收益，一旦头部出走，机构便面临“断档”风险。
宫黎表示，从行业角度来看，头部主播的流失是MCN在发展过程中难以避免的问题。一方面，随着市场竞争的加剧，主播们面临着更大的流量压力和商业变现难题，当现有合作模式无法满足其发展需求时，寻求新的合作机会成为必然选择。另一方面，MCN机构在资源分配、内容创新、团队支持等方面的能力，也直接影响着主播的去留决策。
除了头部主播流失外，无忧传媒造星模式背后的管理也日益暴露出潜在问题。
今年1月，无忧传媒旗下艺人张大大被曝因脚本修改问题与其工作室编导发生冲突，事件升级为暴力行为。无忧传媒在事件曝光后的回应中承认了言语冲突的存在，但对于肢体冲突却以“双方各执一词”为由模糊处理，仅暂停与张大大的业务合作。
这种处理方式不仅未能平息公众的愤怒，反而引发了对无忧传媒内部管理机制的质疑，认为其过度依赖流量和人设包装，忽视了艺人的道德素养和职业操守。
转型带货，成功率低于同行？
无忧传媒成立于2016年，当时正值“千播大战”时期。借助打赏机制快速变现，无忧传媒的秀场直播业务一度风生水起。
不过，秀场直播在监管趋严的背景下也日渐面临挑战。2022年国家广电总局出台新规，限制打赏榜单、连麦PK等秀场玩法，导致中小主播收入锐减，部分依赖“榜一大哥”的主播难以为继。
一位无忧传媒离职员工透露，今年无忧传媒计划减少抖音平台上的娱乐直播，并将精力聚焦在视频号和TioTok两个平台。“很多新人主播被合同锁死5年，但是流量只分配给头部，一带多的运营甚至都顾不上这些新主播，导致很多人未能被发掘出来。”
面对秀场直播的瓶颈，无忧传媒也开始探索直播带货这一新的增长曲线，推动主播向带货转型。但直播带货与秀场直播是两套完全不同的体系，秀场直播注重娱乐性和个人魅力，而直播带货则需要专业的销售技巧、供应链管理能力和售后服务支持。
根据飞瓜数据显示，以今年2月的带货情况为例，无忧传媒旗下销售额达到千万级以上的主播共有6人，其中广东夫妇、多余和毛毛姐两个达人的销售额达到亿级。而可以对比的是，遥望科技同时段同等带货量级的达人与无忧传媒相当，但值得注意的是，遥望科技在抖音的签约人数仅为52人，约为无忧传媒的1/20。
（无忧传媒旗下达人2月带货销售额）
（遥望科技旗下达人2月带货销售额）
由此可见，无忧传媒主播转型为头部带货达人的成功率相对较低，即便是签约的明星，带货也曾经历过滑铁卢。
去年618期间，品牌方“绿色本草科技”声称支付了300万元直播费用，邀请无忧传播签约明星明道直播带货，但最终销售额仅20多万元，与明道历史直播数据存在巨大差距。由于合同未约定保底销量，无忧传媒拒绝退款，并指责品牌方“雇佣水军攻击艺人”，引发双方互撕。
无忧传媒的困境是直播行业生态变化的缩影。随着用户对内容创新、商品性价比的要求提升，单纯依赖“造星”的MCN模式已显疲态。刘畊宏的离开，或许是无忧传媒重新审视自身战略的契机。在“十万主播”的庞大基数下，能否孵化出下一个现象级IP，将决定这个秀场帝国能否续写辉煌。
（责任编辑：王治强 HF013）
0 条